Wat het kost, wat het oplevert en hoe groot je groep moet zijn

Nee. Voor de meeste coaches is een lijst van tweehonderd namen genoeg. Die heb je waarschijnlijk al.

Niet zes maanden en ook geen weekend. Een eerlijke urenraming, opgesplitst naar waar de tijd werkelijk in gaat zitten.

Een wachtlijst voelt als een luxeprobleem, maar het is vooral een lek. Zo houd je de mensen vast die anders weglopen.

De meeste coaches proberen hun hele traject te digitaliseren. Dat is precies de verkeerde volgorde. Begin bij het deel dat je elke keer opnieuw vertelt.

Dezelfde acht mensen, twee vormen. In het eerste jaar ontlopen de opbrengsten elkaar nauwelijks. Het verschil ontstaat pas bij de tweede ronde.

Voor coaching geldt vaak een vrijstelling, voor een kant-en-klaar online programma meestal niet. Dat verschil kost je 21 procent als je het verkeerd inschat.

Je uurtarief delen door het aantal uur video is de snelste manier om jezelf tekort te doen. Zo redeneer je wel naar een prijs.

Vijf tot tien minuten. En als je denkt dat jouw onderwerp langer nodig heeft, is het waarschijnlijk geen module maar een hoofdstuk.

Van de meeste online programma's haalt lang niet iedereen het einde. Dat ligt zelden aan de inhoud.

Voor je eerste groep heb je geen platform nodig. Vanaf de tweede ronde wel. Dit zijn de vier dingen waar het om draait.

Een usb-microfoon en een raam. Meer is het niet. De rest van het budget gaat naar iets anders.

Deelnemers verwachten wat je niet hebt afgesproken. Vier zinnen op je verkooppagina schelen je een paar uur per week en een hoop schuldgevoel.

De meeste coaches gaan online begeleiden zoals ze offline coachen en zijn binnen twee maanden meer tijd kwijt dan aan hun gewone cliënten.

Negen onderdelen, in deze volgorde. Geen aftellende klok, geen doorgestreepte prijs. Wel het antwoord op de vraag die iemand echt heeft.

Geen advertenties, geen sociale media. Vijf stappen die je in twee weken kunt zetten met de mensen die je al kent.

Twee telefoontjes van een kwartier voorkomen het scenario waarin je wel gedekt bent in je spreekkamer en niet in je programma.

Bedenktijd, informatieplicht en algemene voorwaarden. Het valt mee, maar één ding gaat vaak mis en dat kost je de hele verkoopprijs.