Wat je verdient aan een groep van acht tegenover acht losse cliënten

Coaches die overwegen om iets online te zetten, maken zelden de som die ertoe doet. Ze vergelijken de prijs van hun traject met de prijs van een programma en schrikken van het verschil. De vergelijking die je nodig hebt gaat niet over de prijs per persoon. Die gaat over wat een uur van jou oplevert.

Neem acht mensen met dezelfde vraag. Je kunt ze allemaal apart zien of ze samen door een programma halen. Hieronder staan beide vormen naast elkaar. De bedragen zijn een voorbeeld om de verhouding te laten zien, geen marktcijfers: vervang ze door je eigen tarief en je eigen prijs.

Waarom het eerste jaar gelijk oploopt

Kijk naar de twee regels met de eerste keer. Zestig uur tegenover vierenzestig uur en een opbrengst per uur die twee euro scheelt. Dat is geen verschil.

Dit is precies waar veel coaches afhaken. Ze hebben maanden gehoord dat online werken je tijd teruggeeft, ze rekenen het door en zien dat het de eerste ronde niets oplevert. Klopt. Het maakwerk zit in ronde één en de opbrengst zit in de rondes daarna.

De vergissing zit in het moment waarop je de balans opmaakt. Wie na de eerste ronde concludeert dat het niet uit kan, stopt precies voordat het begint te werken.

Wat er in ronde twee gebeurt

De tweede groep kost je nog veertien uur: tien uur begeleiding en vier uur eromheen. De vijftig maakuren zijn geweest. Dezelfde omzet, een fractie van de tijd.

Bij acht losse trajecten verandert er niets. Elke nieuwe cliënt kost je opnieuw zes gesprekken. Dat is geen kritiek op individueel werk, dat is de aard ervan. Je verkoopt aanwezigheid en aanwezigheid is niet te kopiëren.

Draai je drie rondes in een jaar, dan staat er 14.280 euro tegenover tachtig uur. Bij losse trajecten zou je voor datzelfde bedrag rond de honderdtachtig uur werken. Dat is het hele punt van deze vorm. Het wordt pas zichtbaar als je verder kijkt dan de eerste groep.

Waar deze vergelijking mank gaat

Drie dingen die de som optimistischer maken dan de werkelijkheid.

Je groep is niet vol. Acht deelnemers is een aanname. Een eerste ronde met vier is normaal. Reken daarom niet uit wat een volle groep oplevert, maar hoeveel mensen je minimaal nodig hebt voordat je uren beter betaald worden dan in je spreekkamer. Op de startpagina staat een rekenblad waarin je dat getal ziet zodra je je eigen bedragen invult.

Vijftig uur is een schatting. Bij een eerste programma van vier tot zes uur materiaal kom je meestal uit tussen de vijfendertig en zeventig uur. Waar die uren precies in gaan zitten, staat in hoeveel tijd het echt kost om een programma te maken.

Begeleiding loopt uit. Tien uur per ronde houd je alleen als je afspraken maakt over wanneer je bereikbaar bent. Zonder die afspraken wordt het twintig uur en verdwijnt het verschil.

Wat een groep verder oplevert

Twee dingen die niet in de tabel passen.

Deelnemers helpen elkaar. In een groep van acht wordt de helft van de vragen beantwoord door iemand anders dan jij. Dat scheelt tijd en het levert vaak betere antwoorden op, omdat ze uit dezelfde situatie komen.

Je hoort waar mensen vastlopen. Acht mensen die tegelijk door hetzelfde materiaal gaan, laten binnen twee weken zien welke module niet werkt. Bij losse cliënten duurt het een jaar voordat je dat patroon ziet.

Daar staat iets tegenover. Wat er in een groep gebeurt, is niet wat er in een gesprek onder vier ogen gebeurt. Voor deelnemers die iets kwetsbaars inbrengen, is een groep de verkeerde plek. Dat is geen rekenvraag maar een vakvraag. Die gaat voor.

De volgorde die werkt

Begin niet met het bouwen van een programma van vijftig uur. Draai de eerste ronde live met een kleine groep, tegen een lagere prijs, zonder opnames. Je verkoopt de plek en de begeleiding, niet het materiaal.

Na die ronde weet je welke onderdelen elke keer terugkomen. Die neem je op. Nu bouw je een programma van dat materiaal waarvan je zeker weet dat het klopt. De tweede ronde is meteen de ronde waarin het rendeert.

Deze volgorde kost je in het eerste jaar iets aan omzet. Hij bespaart je de veertig uur die je anders besteedt aan het opnemen van modules die er na de eerste groep uit moeten.